8月の夏枯れ期を抜け、10月の秋の衣替えピークへと向かう9月は、年間でも重要な秋需要の仕込み期です。朝晩の涼しさを感じる日が増える一方、残暑が残るこの時期は、お客様の意識が徐々に夏物の着納めへとシフトし始めます。9月の需要の変化を捉えた集客プランと実践的な具体策を考えましょう。

【Plan】「夏服じまい」と「秋物準備」の2段階アプローチ

1. 9月前半（〜中旬）：目に見えない潜伏汚れを防ぐ夏服じまい

一見綺麗に見える夏物衣料も、放置すると数カ月後に黄ばみやカビ、悪臭の原因になります。

ドライクリーニングだけでは落ちにくい汗成分を落とす「汗抜き加工（W洗い）」や防虫・防カビ・保管オプションの必要性を伝え、単価向上と需要の前倒しを狙います。

2. 9月後半（シルバーウィーク〜）：秋物繁忙期に向けた早割・再来店の仕込み

秋の気配を感じ始めるお彼岸前後からは、お客様の関心が秋物衣料（スーツ・ジャケット・羽織もの）へと移ります。

9月中に夏物のしまい洗いをご利用いただいたお客様へ、10月・11月に使える秋物割引クーポンを進呈し、繁忙期に向けた自店への囲い込みを確実にします。

【Do】店頭POPと接客トーク

1.9月前半のアクション（夏服じまいアプローチ）

• 店頭POPなどの文言例

「そのポロシャツ、そのまま仕舞うと来春黄色くなります！」

見た目は綺麗でも、汗や皮脂の成分は残っています。来年も気持ちよく着ていただくために、プロの汗抜き加工（W洗い）でスッキリ落としてから保管しましょう。

• 受付トーク例

「こちらの夏物は、来シーズンまで仕舞われるお洋服ですか？ それでしたら、半年後の黄ばみやカビを防ぐ『汗抜き加工』を付けておかれると安心ですよ」

2.9月後半のアクション（秋物囲い込みアプローチ）

• 店頭POPなどの文言例

「秋の衣替え、一足早く準備しませんか？ 夏服じまいご利用で『秋物早割クーポン』プレゼント」

クローゼットから出した秋物の点検・お手入れもお任せください。今なら夏物のしまい洗いで、お得な秋物クーポンを進呈中！

• 受付トーク例

「いつもありがとうございます！本日夏物の仕舞い洗い（汗抜き加工）をご利用いただきましたので、10月からの秋物衣替えで使える『早割クーポン』をお渡ししておきますね。ぜひスーツやジャケットなどにお使いください」

結びに

9月の販促で大切なのは、お客様がこれから迎える季節の変わり目に向け、タイムリーな提案を行うことです。10月の衣替えラッシュが始まってから動くのではなく、9月のうちに正しく仕舞う・早めに準備する習慣をお客様へ提示し、信頼と売上の双方を確実につかみ取りましょう。